SALES ACCOUNT EXECUTIVE

Siamo alla ricerca di un SALES ACCOUNT EXECUTIVE.

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La risorsa si occuperà di: 

• Generare nuovi contatti e identificare potenziali nuovi clienti e/o Partner e Canali di Vendita

• Mantenere relazioni con Partner e Canali di Vendita esistenti

• Gestire l'intero processo di vendita dei clienti assegnati, dalla qualificazione alla chiusura del contratto,

• Organizzare e fornire presentazioni prodotto e fornire informazioni (anche tecniche) utili al cliente ai fini della sua considerazione, generalmente in riunioni in presenza

• Allineare e identificare gli elementi tecnici rilevanti per il cliente e stimare Efforts in collaborazione con il team tecnico

• Creare e documentare le offerte secondo i listini e le linee guida Aziendali e assicurarne l’approvazione

• Tenere traccia delle comunicazioni da/verso cliente ed aggiornare il sistema preposto con le attività effettuate, la pipeline e i dati degli account 

• Seguire i clienti durante la Delivery del prodotto, fino a consegna della soluzione

• Mantenere contatti regolari con i clienti gestiti per identificare e analizzare nuove esigenze e promuovere nuovi prodotti e soluzioni (upselling e cross selling) 

• gestire e rispondere ai  reclami del cliente dal punto di vista commerciale

• Sviluppare un'adeguata conoscenza del mercato di riferimento

• Partecipare ad eventi commerciali e di marketing e promuovere l’immagine dell’azienda

• Fornire report periodici ai responsabili aziendali

Competenze richieste

• spiccate doti di comunicazione e relazionali

• capacità organizzative, di assegnazione priorità e pianificazione

• capacità di sintesi e analitiche e abilità nel prendere decisioni in modo rapido

• attitudine a lavorare per obiettivi ed in team

• Attitudine alla negoziazione

• Capacità di individuare possibili implicazioni legali nella negoziazione dell’offerta

• Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata

• Ottima conoscenza pacchetto Office

Responsabilità principali

• Fornire supporto e mantenere le relazioni con i clienti gestiti in modo professionale

• Creare nuove opportunità di vendita e sviluppare il portafoglio clienti e le relazioni con i partner/canali

• Alimentare e accrescere l’attenzione dei clienti e l’entusiasmo per i prodotti tramite le informazioni e presentazioni fornite

• Tenere traccia degli scambi da/vs clienti e dell’andamento delle opportunità, utilizzando i sistemi stabiliti

• Predisporre con esattezza e documentare il Budget Costi in cooperazione con il team tecnico

• Predisporre e documentare offerte sostenibili e vantaggiose per il cliente e l’azienda

• Realizzare il budget vendite stabilito dall’aziendae pianificare attività per raggiungere e superare gli obiettivi assegnati

La risorsa risponderà direttamente al Cio, è richiesta esperienza pregressa nel ruolo di almeno 2 anni in società del settore It. 

Territorio di riferimento: Lombardia e Piemonte 

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